我评青海互联网市场

    在互联网上摸爬滚打也有八个年头了，算不上是前辈，但在青海，我自认能称的上是市场早期的开拓和培育者。2000年在一家互联网企业中打工，并注册了自己的第一个域名。从这时起，便一头扎进了互联网的怀抱中，吸食着乳汁，哺育着我那青春的思绪。

    在青海，从事互联网的企业并不多，但是我们必须要知道，青海本土的企业也不多。拿比例来说还是均匀的。早期，2000年以前就有几家企业看好了互联网的未来市场，而这些看似“先知”的企业到了今天却无比狼藉。他们是青海互联网市场开拓的第一人，典型代表：西部耐特、青海在线、华实网络等。

    西部耐特：一个在青海IT市场中的佼佼者，说他是佼佼者，并非业绩多么牛，而它做的时间比较长，在没有政府关系和社会背景的他庆幸的是依然在拼命的活着。起初他们的定位就是互联网企业，一入市场便招聘了大量的业务员进行了半专业化的培训后便走向了市场。几家宾馆的网站由他们拿下，这事在当时是非常奇迹的事情，许多企业在那时候连电脑都没有，互联网的含义都不清楚的情况下既然做了网站。随后西部耐特发现互联网行业在青海并非想想的那么轻松，便将系统集成、网络工程等业务也涵盖了公司的业务范围以内，这标志着转型，从当时被认为互联网泡沫的圈子里走出。此后还接了几个网站，但几乎都是因为对方是一些综合布线、系统集成客户而附带赠送的网站业务，这样才能更稳的拿下网络工程，网站建设则成了配称，一个提价的配称，没有任何用处。就这样，在经过了许久的市场培育后WestNet还是放下了互联网这杆大旗。今天的西部耐特只做PC。也许在青海IT界销售PC才是硬道理。

    青海在线：拥有当时强大的技术团队和雄厚的资金，其目标明确，只做互联网！听说这家公司的投资商还是台湾的，当时的“青海在线”在互联网里也是小有名气，内容精致，只有青海本地的文化、经济等内容。虽然没有任何供网友娱乐和交流的平台。但是页面风格在当时绝对可以和内地较大的网站媲美。可惜他们坚持的时间最断，一年的时间青海在线便从青海互联网市场中销声匿迹。失败的原因很简答，“青海市场特别落后、投资商后续资金未能跟的上”。青海在线时期，他们拥有青海最NB的域名，拥有最强大的团队。倒下也有市场环境因素。他们曾经只为两家企业提供了建站，也就是说只有二笔业务款项入账，而这可能只是他们一个月的开销。

    华实网络：这公司是青海互联网的真正早期的代言人，公司从上世纪九十年代初便从事青海IT市场，早期以销售PC为主，但在那个年代，卖PC就够HIGH的了。卖了几年PC后和政府也建立的良好的关系，大张旗鼓迈步青海互联网业的时候其规模已经达到七家分公司。资产过亿。当时华实网络和当地的政府有良好的关系，所以每年华实都会得到不菲的“技改资金”。值得一提的是，欲从事互联网企业既然自己的网站是由北京一家网站建设公司为其建设。目的显然易见，就是为了某些政府资金才注册了华实网络了。但他绝对算的上是早期的培育者，青海电视台、西宁电视台等多家媒体为公司做了宣传。公司也印制了大量的彩册用于宣传，这些宣传的内容大致都是告诉企业，什么是域名、什么是网站。就这样，市场培育热出现了。华实网络主营的“青海企业联盟网”还和政府联手举办了全省的企业免费上网工程。今天看来，此举实在失败。由政府出面、出文要求企业递交资料，由青海企业联盟网免费制作页面进行宣传。表面看似成功，但深层思考。其一，政府出了相关文件，企业不得不提交资料。其二，针对青海企业联盟网的宣传太少，平台失去了原本的意义。但他们对企业做的培育工作肯定是好的。没有几年，技改资金因种种原因被停。华实网络从此名存实亡、青海企业联盟网再无更新。

    就在华实网络大搞市场培育的时候许多公司都看好了互联网市场，认为市场需求很大。许多公司向互联网转型、有些新注册的公司目标定位就是互联网。当年培育热潮中出现这些尝试性公司今天已经不做互联网了，既然是尝试，那么成败皆英雄。立人广告、红人科技还有一些大大小小的个人工作室则成为了这一时代的代表。

    但是在市场萌芽阶段出现了一些优秀的互联网公司，并且他们真正的体会到从互联网上来体现经济价值。“源创科技”是我迄今为止依然崇拜的青海互联网企业。他们的线路更是非常的清醒，“做品牌、保收入”。公司新开设的时候注册资金只有十万，但是现在的源创科技资产绝对超过百万。在青海做互联网能做起来的，真的为数不多。青海分类信息网是他们早期创建的品牌之一，此站只是青海互联网中的一个配称，并没有带来预期的价值。这和青海的市场有关系，人们可以花50元升至更多是钱去在报纸上做一天的广告，也不会去网上免费发布一条信息、做做广告。青海招考网是青海真真能盈利的网站之一，我刚才说崇拜源创科技，不如说崇拜青海招考网。声明一下，“崇拜”绝对不是贬义词，崇拜更不是漫无目的、追逐潮流的。青海招考网主要针对是学生和一些广寻生源的学校。针对学生去达到盈利的行业太多了，从互联网拿学生的钱是有难度的，学生才是一大不可忽视的消费群体。此网站每年会有一次收入，但每年一次的收入却够公司一年的持续发展和后期维持。高考期，是网站盈利的时期。网站针对高考学生销售“查询卡”，查询卡的功能就是在第一时间能查询到高考分数、录取院校、院校介绍等等内容。每张卡的售价是40元，次卡只能用一年，更确却一点是只能用一次。现在网站除了高考还推出了中考、成考等内容。随便想想，每年参加考试的人有多少，而这个群体的近二分之一的人会去买卡。当然了，每年这么多的钱不光是一个公司拿，除了主办方源创科技之外还有看似主办方的主管单位“青海招考办”。如果某天招考办不和此公司合作或者“政策”有变，那么青海招考网也无非是鸡飞蛋打的下场。青海招考网的确能盈利，所有我崇拜。说的细想一下，我应该崇拜的是那层关系罢了。
有了市场了的开拓者、培育者，还有了许多发展阶段的配称，缺少的那就是现阶段市场的恶意竞争了。没有竞争的市场不会形成具备商业化的市场，但是任何一个行业都会出现的恶意竞争在互联网网上体现的淋漓尽致。恶意竞争无非是打价格战。许多人必然会想，降价肯定是一个趋势，不见得相互降价就是恶意市场。但我反驳的是，降价是趋势，但是相互压价，并且把网站当白菜卖的公司肯定是恶意的竞争。市场竞争中有许多外地公司看好青海这块互联网肥肉，他们来了都没想到青海互联网市场是如此的难做。举个典型的例子说明一下，许多公司暂时不做网站，但会在一些广告上会看到不足千元的网站建设广告。于是这个企业就觉得做个网站不足千元，日子这个企业需要做网站了，当寻找公司为其建站的时候定位就是不足千元。最近，我看到了许多的广告，800元做网站、送邮局、送空间、送域名，把域名、空间等这些成本的费用加起来就已经达300了。另外500应该是利润，寻找一个客户很难，为其提供长期的售后服务更难。500元的你会为客户做多少的服务呢？某个经济论上提到，当产品销售熟练翻倍时，那么成本减少百分之二十。但在青海互联网的今天，产品销售数量肯定不会翻倍。而价格却是直线下降。给企业做网站很累，在什么都不懂的情况下你要灌输思想、设计页面、无数次的修改、开发数据库功能、负责添加编辑内容、培训后台操作和长大一年的售后服务。800能够吗？我粗略的算了一下，制作一个企业网站，在普通的数据库功能和出色的页面设计后提供域名、空间、邮局和培训等内容后，成本3000元（这个价格包括了一名设计师一周的薪水300元、一名程序员一周的薪水400元、一名业务员一周的薪水200元，一名编辑200元，一个域名、100M空间、100M邮局费用300元、车费、水费、电费、房租、提成、税等预算800元，还一年的售后服务，包括上门收集资料修改页面、添加产品和培训预算800元）而这些费用是确保业务员一周内能谈下来，技术能在一周内技术。虽然这个预算并不精确，但足以说明800元建站公司的并不是一个专业的互联网公司。

    青海网民还有一大怪就是不上青海的网站，其实这是本地的互联网环境有关，青海没有一个像样的门户网站或网上娱乐平台。许多人企业都想做青海门户，但在青海的所有互联网公司中没有一个有能力做门户的。缺少的是资金、技术、和优秀的思路，从资金来说，是确保后期维持和长期宣传不可缺少的，而维持期必须要考虑两年，两年以后在从这个平台上赚钱吧。技术，青海最缺乏的就是技术人才，大量是优秀人才外流和收入有关。目前在青海互联网业做的公司和个人敢说自己有技术的实在少之甚少，对技术不敢恭维。大多数都是下下网上的源码，抄写一下别人的设计。这怎么能做门户？思路是一个网站可持续发展中不可缺少的部分，不定期的策划的活动和推出的内容都影响到网站的人气。青海互联网的思路就是照猫画虎，别人做了什么我们也就做什么，自身对互联网缺乏创新的思路。可能真的有了思路缺乏的还是技术和资金。有个朋友想给我投资做门户，让我预算一个月的开支的人员的配置，我提到12名编辑的时候他却很茫然，搞不懂要那么多编辑做什么。一个门户网站不保持每天的内容更新怎么算是门户网站？奉劝，没有百八十万去砸、没有良好的政府关系最好别做门户网站。

    青海互联网市场的现阶段除了恶意竞争以外，市场也在慢慢的巩固，起码到了今天我们无需再给大多数企业灌输什么是网站的思想。现阶段仅靠互联网在青海生存的企业中最具代表的就是迅拓科技。这家公司的的大部分员工清一色都是内地人，在青海没有任何的政府关系，不过公司每月的互联网收入都是客观的。在青海只靠互联网来生存的他们是最具代表的。迅拓科技的市场拓展能力非常强，美中不足的则是公司缺乏技术，没有良好的技术保障后期很容易被其它公司翘单。有人比喻市场和技术就是两条腿，缺一不可，想让企业腾飞必须具备这些。迅拓科技现在好似只有一条腿的瘸子，但是这条腿不可忽视他的弹跳能力，一旦某天的迅拓科技有了一只强大的技术队伍，公司定能在青海互联网界有些作为。市场发展阶段也出现了许多昙花一现的企业，比如宏天科技、金百灵公司等，可惜这些都已经不存在了。没有他们的竞争市场怎能形成？发展阶段中还有一些互联网企业在做努力的挣扎和辉煌的介入。无论这些企业在青海互联网界到底扮演什么样的角色，我们始终要感谢他们曾经为青海互联网事业做出的贡献。还有一些企业都是这一时期的代表，不一一题名了。我相信，这些公司将来肯定能真确的领导青海互联网并且使其迅速的发展。

    看好青海互联网市场的企业非常多，这个市场也许已经烂了，也许还在发展阶段。如果是前者，青海互联网已经定型；如果是后者，那么青海互联网一定会腾飞。

    作者：马军 2006年7月4日
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[本日志由 馬軍 于 2006-07-04 12:49 AM 编辑]
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